“访万企，读中国”

调研日志

第九小队

7月30号，“访万企，读中国”第九小队来到了上海欣睿医疗设备有限公司进行参观调研。本次活动旨在探索企业如何实现产品与技术的创新与优化，并了解其在医疗行业中的角色与贡献。我们希望探讨该公司如何通过创新科技推动医疗设备的发展，以及这些设备在改善患者治疗效果、提升医疗服务效率方面所发挥的关键作用。陈总热情地接待了来访学生，接受了本次访谈，并分享了企业在产品，对未来医疗设备趋势的见解，以及他们在经济效益与环境政策之间联系的宝贵经验与见解。

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企业概况

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核心业务

上海欣睿医疗设备有限公司成立于2012年，专注于高端心血管及肺功能检测设备的引进与研发。欣睿致力于为国内医疗机构提供先进的医疗器械，促进心内科、肺科等多个医学领域的技术发展。

自2015年起，欣睿医疗开始深入调研国内心脏康复市场，并于2017年成功将高端心康仪器引入国内顶级三甲医院，形成示范效应。欣睿的能化步行测试系统已在全国各大三甲医院应用，并将推广至各级分级诊疗单位，旨在服务更广泛的医疗需求。

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技术实力与应用

欣睿医疗凭借强大的研发团队和先进的技术力量，在医疗设备领域取得了显著成就。拥有多项自主知识产权，迄今为止已获得多项专利，预计未来将进一步巩固在技术创新方面的优势。

为了确保产品质量与安全，已通过ISO医疗器械质量管理体系认证和信息安全管理体系认证，同时获得公安部网络安全三级等保认证。

欣睿医疗的产品广泛应用于心内科、肺科及相关医疗领域。能化步行测试系统已在国内多家三甲医院成功投入使用，并作为示范项目向全国推广。这一系统不仅有助于医生进行准确的诊断和治疗，同时提升了心脏康复的效率。

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企业竞争力

欣睿医疗始终将技术创新作为企业发展的核心竞争力。拥有一支高素质的研发团队，致力于新产品的研发和现有技术的持续优化。通过不断的技术积累与合作，在心血管及肺功能检测设备领域获得了多项专利和软件著作权，确保产品在市场中的技术领先性。

欣睿医疗严格遵循国际标准，全面建立了质量管理体系。对生产每一个环节实施严格的质量控制，确保产品质量的稳定性与可靠性。

欣睿凭借多年的行业经验和优质的产品服务，在市场上建立了良好的品牌形象。与多家知名医院和医疗机构合作，在行业内取得了较高的知名度和信任度，成为客户选择医疗设备的重要品牌。不仅在国内市场积极拓展，同时与国际知名医疗机构和企业建立了战略合作关系。

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参观学习

陈总向我们介绍了欣睿的主要设备，并耐心向我们讲解使用方法。华一菲参与体验了跑台心肺检测。

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问答互动

Q1：在此，我想咨询一下，您如何评价本年度贵公司经济效益的变动与当前国内外医疗设备行业政策环境之间的关联性？此外，能否分享贵公司是如何有效利用国内政策，推动自身发展的经验和策略？

我们今年的效益主要受两方面的影响：

首先是国家对国产医疗设备的支持。由于政策限制，很多医院只能采购国产设备，导致很多医院即使有意愿采购更好的设备，但是由于改政策的存在，只能采购符合政策的设备！

其次是国家宏观经济效益的影响，目前经济形式处于下行状态，各行各业都不可避免地出现了经济不振的情况。我们医疗行业同样如此，即使是大型医院，也出现采购量下降，很多采购取消或推迟，影响医疗设备企业的经济效益。

我们公司刚开始是主要销售传统的心电设备，比如心电图机，血压检测设备。但是随着数字化的发展，我们传统的心电设备受到PCECG的影响越来越大，传统的设备销量也在降低。我们看到国家在推广未病先治这样一个政策，中国的医疗行业，特别是跟心血管有关的科室，更多地进入心脏康复这个行业。我们结合自身产品便携，精确的特点，推出与心脏康复中有关检测，以及治疗方面相关的产品与服务，积极地跟进国家政策的要求，推动自身的发展。

Q2：关于“新质生产力”这一概念，不知您是否有所了解？如果方便的话，能否请您谈谈贵公司对此概念的理解和看法？随着新质生产力理念的提出及其在各领域的推进，我们注意到医疗市场也呈现出一些变化。您认为，当前医疗器械市场需求的变化中有哪些是由新质生产力所推动的？

我们理解的新质生产力，是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。

就如我们公司的logo表达的意思，我们公司谋求的是高效、精确、创新这样一个念。我们有着精确，高效的产品，结合国家政策的引导，我们推出了创新的产品组合和应用，无论是患者的检测，还是治疗方面，我们推出的产品，由于其高效、精确、创新的特点，满足了广大用户临床的需求，方便了她们的工作，在实践中取得了良好的效果。

 Q3：在代理产品和创新应用方面，贵公司制定了哪些长期战略规划和发展目标？面对医疗器械行业未来的变革和挑战，例如数字化、智能化、远程医疗等，贵公司将采取哪些措施以保持竞争力和创新能力？

对于代理产品，除了其传统的应用，我们切换当前国家对于医疗方面的需求，创新产品的应用，在原有基础上，开创了更多的应用，更好地满足国内客户的需求。

面对医疗器械行业的变革和挑战，我们更多地开发精确，高效的医用设备，引领行业的发展，比如我们最早在国内开发了自动化的6分钟步行试验系统，后期我们不断在提高该系统的智能化，同时也在开拓更多的应用，比如ISWT,ESWT等步行试验的应用。我们也在不遗余力地在各种学术会上推广这些应用，让更多的用户意识到这些应用的便利性与价值，让更多的人接受这样的应用。

我们把从检测到训练，治疗这样的环节都进行了数字化所有的数据数字化，实现了闭环，方便了医生的操作，便于对患者的数据的管理。同时这些数据可以在远程进行管理，便于从高级别的医院，比如3甲之类的医院，到社区，患者的数据的统一，更便于跟踪与管理患者的治疗。

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心得体会

在陈总的引领下，我们小组有幸来到上海欣睿医疗设备有限公司。此次参观使我们更加深入了解到国内医药设备行业的发展现状，以及企业如何在当前环境下实现产品与技术的创新与优化。

陈总特别强调，企业应积极配合政府宣传。欣睿医疗凭借其坚实的技术实力和“高效，精确，创新”的发展理念，在软件及应用方面实现突破。欣睿目前已在心肺康复和运动心肺领域走到了行业最前列，也为医疗设备行业发展注入强劲动力。

在访谈过程中，陈总向我们介绍了企业的核心产品，其中令我记忆深刻的是跑台，它精度要求极高，可以平稳地测量测试者心电和血压等。又与人们所知的holter不同，跑台和功率车更针对在运动中产生心脏不适的患者，或为康复者制定适合于他们的专属康复计划。这使得欣睿产品与目前医院常用设备互补，因此能够与三甲医院构成合作。

本次访谈，我有幸上跑台进行了长达20分钟的体验，对于其功能和便利性有了更直观的认识，同时也深入地了解了医药设备行业，让我对欣睿的创新精神和对未来的敏锐洞察有了更深刻的理解。

——华一菲