调研概况
7月15日下午，“访万企，读中国”第二十一小队来到位于松江区曹农路的信安诺医药科技（上海）有限公司进行调研。公司副总经理李总接受了我们的访谈。
1企业简介
信安诺医药科技（上海）有限公司成立于2021年07月08日，注册地位于上海市松江区曹农路5弄7号1层，法定代表人为张利利。经营范围包括许可项目：建设工程施工；特种设备安装改造修理；消毒剂生产（不含危险化学品）。一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；制药专用设备制造；制药专用设备销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；气体、液体分离及纯净设备制造；气体、液体分离及纯净设备销售；气体压缩机械制造；气体压缩机械销售；终端计量设备制造；终端计量设备销售；环境保护专用设备制造；环境保护专用设备销售；实验分析仪器制造；实验分析仪器销售；仪器仪表制造；仪器仪表销售；专用化学产品销售（不含危险化学品）；机械设备租赁；办公设备租赁服务；建筑工程机械与设备租赁；消毒剂销售（不含危险化学品）；普通机械设备安装服务；软件开发；软件销售；货物进出口；技术进出口。
2调研流程
介绍公司
信安诺医药副总经理李总首先介绍了公司的基本情况及其核心使命与价值观，信安诺医药专注于生物反应器技术和凉水器产品的研发与制造。公司的使命是'幸福员工、稳健企业、回馈社会'，核心文化强调努力工作、开心生活，欣赏他人、友善团结。这些价值观贯穿于公司的全生命周期，反映在产品的设计与市场策略中。他强调了公司专注于医药工程与设备研发的定位，并提及了公司的产品结构与技术特色。
参观车间
接着，李总带领我们参观了各个车间，与工作人员一起耐心细致地给我们讲解设备的用途、工作原理。
问答互动
最后，李总与我们进行了问答互动。
3问答环节
01贵公司在可持续发展过程中采取的措施？
让我们聚焦于我们的产品。我们主要分为两大类：凉水器和生物事业部，后者负责生产不锈钢罐和玻璃罐。如前所述，玻璃罐目前在进行小规模试验，即菌种初步培养，旨在将其发展为可大规模生产药品的成熟产品。我们经历了从小规模试验到中规模试验的多个研发阶段。
自公司成立以来，从2022年起，我们投入了大量人力和财力进行研发。直至2023年5月底，我们的首批产品正式上市。在此期间，我们的研发团队由约十八位专业人员组成，全力以赴投入产品研发。
在研发过程中，我们不仅投入了大量时间和精力，还进行了无数次的程序和硬件试验与改进。我们进行了多批次的试验，解决了许多问题，确保产品达到市场标准。这一过程消耗了大量资金，但研发和创新无法缺少。没有捷径可走，我们必须以时间和金钱来换取成果。
对许多企业而言，一旦产品研发完成，就会迅速投入市场以回收成本，并通过客户反馈优化产品。然而，我们非常重视品牌声誉，避免客户承担试错风险。因此，我们设有两个小型实验室，分别用于细胞和细菌培养，进行大量前期试验，直至产品准备投放市场。
我们的产品直到今年6月份才开始对外销售，这也是公司去年亏损的原因之一。除了疫情带来的市场不确定性，巨额的研发投入也是我们所面临的一大挑战。研发工作没有捷径可寻，需要我们有耐心，持续投入。
02贵公司在产业中的优势与不足之处？
在竞争激烈的商业环境中，企业要实现持续发展，关键在于核心竞争力。缺乏核心竞争力，企业或许能勉强生存，但要成为行业领导者，对整个产业链产生深远影响几乎是不可能的。我们的核心竞争力源自于团队的卓越技术实力，这是我们企业的灵魂。
我们拥有一支专业的技术团队，他们的专业技能和创新精神是我们最宝贵的财富。从产品角度来看，我们的生物反应器技术是我们市场竞争的重要优势之一。
然而，即使我们拥有优秀的技术和团队，我们在争取项目时也会面临挑战。因为公司相对年轻，一些潜在客户可能会对我们的稳定性和经验感到担忧。在当前经济形势下，投资者更加谨慎，更倾向于选择那些历史悠久且拥有成功案例的知名企业。
尽管我们的技术交流能够给客户留下深刻印象，但在签订合同时，客户可能会犹豫不决。他们可能担心选择一个新兴企业，一旦出现问题，可能会面临上级的压力。相比之下，选择那些有良好声誉和成功记录的企业，即使项目不成功，他们也能得到一定程度的保护。
然而，我坚信，只要我们能坚持不懈地推广我们的技术和服务，时间会证明一切。未来3到5年内，我们有望成为行业内的知名企业。根据目前客户的反馈和评价，我们对自己的技术和服务充满信心。今年，如果我们能够实现8000万的销售额，我们将能够盈利。即使只能达到6000万，我们也能实现盈亏平衡。
我们的行业利润率相当不错，一旦实现盈亏平衡，额外的2000万利润将有助于弥补之前的投入。因此，今年对我们来说至关重要。这就是我们当前的情况，我已经简要介绍了我们的优势和面临的挑战。
03贵公司如何通过实施绿色战略提升品牌形象？
我们的生物反应器针对的是一个相对特定的市场，主要服务于致力于药物创新的企业。在中国，尽管创新药物的研发相对较少，但我们的生物反应器技术在这一领域具有重要的应用价值。目前，许多国内药品实际上是在国外药企专利到期后生产的仿制药。例如，印度在仿制药领域非常出色，而我们则专注于专利保护期结束后的快速跟进生产。以长春金赛为例，他们的产品金赛珍是一种激素类药物，用于治疗特定年龄段内身高不足的问题。通过与这家客户的合作，我们了解到，尽管他们的产品在国内处于领先地位，但随着专利保护期的临近，他们迫切需要建立生产线。长春金赛的老板与美国技术有着紧密联系，因此能够及时把握这一机遇。
尽管我们的生物反应器应用场景相对较为专业化，主要服务于科研机构和实力雄厚的药企进行药物研发创新，但我们的技术核心在于程序控制。虽然这与环保和绿色理念的关系可能不直接，但我们也在积极探索如何将环保理念融入产品中。例如，我们有一个客户希望在生物反应器培养过程中，通过系统优化将产生的副产品转化为热能，实现能源的二次利用。这不仅符合绿色环保理念，也是我们技术发展的一个重要方向。
此外，我们的凉水器产品也体现了绿色环保的理念。以反渗透技术为例，我们的系统设计能够有效回收一级水和二级水（即浓水），减少水资源的浪费。这种设计不仅提高了水资源的利用效率，也符合当前环保和可持续发展的趋势。
心得感想
通过与信安诺医药科技的李总交流，我们深刻体会到了这家企业在创新和发展上展现的决心和勇气。信安诺不仅在生物反应器技术方面保持领先水平，还积极探索并实践环保和可持续发展。他们的产品设计不仅满足了社会对环保的需求，也为企业的可持续发展奠定了坚实基础。
不断深入的交流让我们进一步认识到，在竞争激烈的市场中，企业除了技术实力，还需建立良好的品牌形象和企业文化。信安诺强调员工幸福、稳健经营和社会回馈，增强内部凝聚力，树立了良好的企业声誉。
信安诺医药科技在技术创新、企业文化建设及环保实践方面的努力和成就令人印象深刻，我们相信，信安诺一定能不断前行，走向国际的舞台。
——第21小队成员 彭馨
图文来源 | 第二十一小队
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